“深层？需求？啥意思啊？大爷您能说得详细点吗？”

　　 “咱们今天遇到也算缘分，我就给你们多讲两句……”

　　 “……这个客户的深层需求就是指客户消费的心理需求。比如说我们这个伸手要钱的行业，你们都以为我们是扮可怜从别人手里骗钱对不对？”

　　 “……如果我……我说是，大爷您不会生气吧？”

　　 “工作无贵贱行业无尊卑嘛，我生什么气？只是这种看法是错误的。我们可不是什么行骗哦。我们这是属于服务行业，那些钱是我们服务的应得的报酬。”

　　 “服务……服务行业？还……还应得的报酬？大爷，您这……这彻底让我糊涂了啊。”

　　 “比如说你刚才想拿钱给我对不对？”

　　 “是……是，让大爷您见笑了。”

　　 “你掏出钱包的那一瞬间是不是善心大发，心软了？”

　　 “……是……是的。”

　　 “为了你这点善念，你决定付诸行动，给我十块钱，对不对？”

　　 “……对的。”

　　 “如果我当时接下了你这十块钱，你是不是会觉得你帮到了我？”

　　 “我……我会这么想的。”

　　 “那你的善心就得到了满足，对吧？”

　　 “对的……”

　　 “你的善心满足了，你就会觉得今天做了善事，积了阴德，没错吧？”

　　 “有……有点这个感觉。”

　　 “所以你明白了吗？我用刚才那副可怜相，让你仅仅施舍了十块钱，就获得了积德行善的满足感。而这个道德上的满足感就是我提供给你的，而这十块钱就是我的服务费。这么说你明白了吗？”

　　 两个健身教练此刻都是目瞪口呆，半句话都说不出来。

　　 他们显然被叶不凡这个提供满足感的理论彻底折服了。

　　 足足过了半分钟，他们两个才缓过神。

　　 “服……服了，大爷，我们两个卑服的。难怪您能赚这么多钱，您的分析真的是深入骨髓啊……”

　　 “可是，大爷，我们的那些健身的客户要怎么挖掘深层需求啊？您受累再给我们指点指点呗……”

　　 “哎。好吧，送佛送到西。我帮你们分析一下……”

　　 “好的，我们洗耳恭听！”

　　 “你们健身房有中年的女会员吧？”

　　 “有有有，还不少呢……”

　　 “一个能来健身的中年女性，至少她的经济上比较富足吧？”

　　 “肯定了，我们课怎么说也要三四百一节呢。”

　　 “一个富有的中年女性，她应该是相夫教子，生活已经进入平稳的日子了，为什么她们会花这么多钱来健身房呢？”

　　 “因为……因为她们对自己的身材不满意吗？我的几个女会员都在抱怨她们的身材啊……”

　　 “抱怨身材只是表象。没错，女人最在意的是自己的容貌和身材，她们担心这两样有更深层原因，那是她们担心自己正在逐渐失去对老公对异性的吸引力……”

　　 “……一个有闲又有钱的中年女人，此刻正处于对自己吸引力不在的焦虑中，你作为一个能和她单独相处的肌肉猛男，该说什么不该什么说，该怎么说，不用我教了吧？”

　　 “……哎呀，我们真……真特么的猪一样……”

　　 两个健身教练又是长达半分钟的沉默。

　　 “大爷，您真是我的亲大爷。”

　　 “听您一席话胜读什么来着？”

　　 “……胜读十年书”

　　 “……对对对，胜读十年书。”

　　 “好了，两位大兄弟，我还的去别的地方赶个场子。咱们青山不改绿水长流，我可什么都没说过，两位将来的发达与否也是你们自己努力的结果。”

　　 其实。

　　 最后这句话，才是叶不凡真正的目的。

　　 这样把两个健身教练忽悠了一番，将来即使吴家的人或是警察蜀黍问到他们头上，他们绝对不会说曾经遇到一个老头教给他们如何泡富婆。

　　 这样一来。

　　 叶不凡和崔琳琳今天来旧城区的这个行为，基本上没留下什么痕迹线索了。

　　 说完这句，叶不凡转身坐上了大g，在两个健身教练艳羡的目光中，伸手在崔琳琳的大腿上摸了一把。

　　 “啊……干爹，你好坏。”

　　 “乖女儿，开车，咱们去赶下一场。”

　　 大g的发动机低吼了起来，一骑绝尘而去。

　　 不过。

　　 叶不凡并没有让崔琳琳开出去多远，大概开出去一公里后就找了个地方停在了路边。

　　 那架无人机还在旧城区的空中悬浮着呢。

　　 五分钟之后，无人机在叶不凡的操纵下飞了回来。

　　 收好无人机之后，叶不凡再次坐回了大g里面，他的左手又放在了崔琳琳的大腿上。

　　 “琳琳，开车回公司总部。”

　　 直到大g开上了主干道，崔琳琳才噗嗤一下笑了出来。

　　 “叶总，刚才琳琳表演的还行吧？”

　　 “哼哼，我早就说过，女人天生就会演戏的嘛。今天琳琳表现的很好，一会儿回去叶总会好好给你奖赏的。”

　　 “啊……”

　　 听到叶不凡说出奖赏这两个字，崔琳琳的身体忍不住轻轻颤抖了一下。

　　 “今天琳琳喊干爹这两个字让我感觉很舒服，不错不错。不过到时候