鸦雀无声。
看着面前众人，他们沉默着，似乎在思考，有什么话想说，却又说不出口。
苏清越再问：『大胆说，没关系啊！』他摊开手，又道：『姜正尚为什么呢？』
『之前就有矛盾，他忘恩负义。』于成龙率先说，他隐瞒了肖玉的事。
苏清越稍稍摆手，否定了这个回答，说道：『不对。』他说，看看疑惑的众人，解释道：『他对我是有恨，但忘恩负义也许也谈得上。这不是根本性动机，不能小瞧姜正尚，更不能小瞧关迩。』
『那是因为之前他进攻咱们，失败了，怀恨在心？』关鹏鹏插话。
苏清越摆手，『姜正尚无利不起早的人，不会这么幼稚。』
』老大，你就快说吧！反正这么复杂的事，我是想到不到的。』于成龙耐不住性子了，笑起来看着大家，又插话：『反正您肯定准备好了，要不然能叫我们来吗？』
他这一句话，大家笑起来。
欧阳也在一旁说道：『老大！你就说吧，说完我们就去做！』
看大家等着。
苏清越想了一下，说道：『其实姜正尚还有背后的资本谋求之大，他们很清楚当前的行业环境。跑马圈地的时代，逆水行舟不进则退……』他说：『他嘴上说什么不承认四小金刚和五朵金花，可身体是承认的。』
他说着，欧阳递给田之中一颗烟。
两人吞云吐雾起来。
周子友和于成龙用笔做着记录，不时抬起头。
苏清越又继续：『他不但心里承认，还要谋求这一地位。可是目前这个地位仅仅是媒体鼓吹的，并不具有公信力……必须通过或市场或产品或成绩等，做实这一地位。』他说：『前面五朵金花很稳定，他还够不到。后面公司无论实力还是产品，都还有些距离。』苏清越解释：『偌大的市场，还有几个对手？』
他这一句话，周子友恍然大悟，说道：『所以他认为只有我们才是对手。』
『这是其一，』苏清越说：『一旦战胜我们，他的地位和排名就摆脱了之前媒体的务虚，有了量化的指标，进一步坐实了这一现状。这一招不可谓不巧妙……』
『……』所有人看着苏清越。
顿了一下，苏清越继续道：『他们的目的也是我们的目的。我们都知道，互联网和传统产业不一样，市场瞬息万变。所谓的黄金时代、群雄逐鹿，也就是3-5年的时间。在所有人全力冲刺，资本推波助澜下，市场格局会马上形成。一旦错过，再难有好的机会上位……』
『太对了。老大，我们绝对不能输。』于成龙站起身说，有点激动。
『我们不否认姜正尚的方向和目标，但是他们抱团、大规模增加预算我认为有问题。我们都知道，产品是第一位的。产品品质保证的基础上，市场、推广、用户获取和维护是决定战役成败的关键。』
『老大，放心。从现在开始，我们就吃住在公司，产品品质就是我的命。』欧阳作发誓状。
苏清越看了一眼欧阳，说道：『这个我完全相信，运维、运营这块也是我们的强项。也正因为如此，市场推广方面我要想清楚，不能浪费了我们的优势。但是当前的市场已经畸形，大量厂商和资本的进入，导致广告成本的增加和市场手段的固定。』
他说出心中所想。
顿了一下，又道：『现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力，但这个事本质上和Nextgame有什么区别呢？』他反问，又道：『就算产品过硬，就算执行力再强，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。』
他如此说，大家纷纷点头。
苏清越接着又道：『这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是’立足渠道，allin地推。’』
『老大，咱们渠道本来就有啊。』于成龙稍感诧异。
他说出众人心里诧异的地方。
苏清越一笑，解释起来：『我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。』
他一句话，于成龙愣住。
明显是在思考。
苏清越又说：『这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。』
他说。
大家听着。
苏清越又道：『和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。』他解释：『要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。』
他说，张开五指。
众人看着。
他又道：『不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。』
『老大！你说的有道理啊！』于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：『这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。』
『对！』苏清越说：『你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。』他说：『那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！』
听他继续。
众人全都不由点头。
他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。
然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。
这个时候苏清越总结：『这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。』他最后说：『战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。』