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第655章 市长的公子

楚凌峰朱晓旭 灞桥折柳 2087 2022-10-11 18:13

   “我当然希望这样。”姜振彪说,“不过,我担心这个老女人会感情用事,以我们的报价同楚凌峰签约,甚至还会低点。”

   “嗯,你说的也有道理。”何明远沉吟着说,“王董毕竟是个女人,有时候是会感情有事的,何况现在她跟朱晓旭的关系也不错,所以她这样做也没什么好奇怪的。”

   “随她去吧,反正我们不再跟她合作了。”姜振彪故作释然地说句,“好,老何,就说到这吧。现在,我去找我爸谈这事。”

   “好,姜总,那我走了。”何明远说完就转身走了。

   姜振彪目送着何明远离去,直到他的身影完全消失在门外,他才一头靠在椅背抽起烟来。他一边腾云驾雾,一边寻思着该如何向父亲说这事。其实,实话实说就行了,父亲会责怪就让他责怪好了,事到如今也只能这样了。这么一想,他倒是释然了。

   把烟蒂往茶几上的烟灰缸一按,姜振彪就从沙发上站了起来,然后迈开脚步朝门外走去,脚步显得有点儿沉重。

   不一会儿,姜振彪就来到了父亲跟前,见父亲正忙着,就不说什么,静静地站在办公桌前,脸上挂着丝不自然的笑。

   姜华盛见儿子不吭声,就抬眼看向他,温和地笑道:

   “彪儿,你怎么不说话了?”

   “看到爸这么聚精会神,我不好意思打搅爸。”姜振彪答道。

   “哦,是吗。”姜华盛端起茶杯呷了口,笑眯眯地说,“彪儿,你有什么事,就说吧。坐,坐下说吧,别老站着。”

   “是,爸。”姜振彪在身边的椅子上坐下,默然一下才说道,“爸,我是来跟你说那个项目的事。不久前,我找王董谈过了。”

   “谈得怎么样?”姜华盛瞅着儿子问。

   “我报了底线价,原以为王董会接受,结果给她拒绝了。”

   “什么,王董不同意跟我们合作?”姜华盛一脸的惊愕。

   “是,爸。”姜振彪歉疚地说,“对不起,我没把事办好。”

   姜华盛没说话,只是脸色变得很难看。他端起茶杯,靠在椅背上缓缓啜饮,一副若有所思的样子。半晌,他才开口说道:

   “这么说,彪儿,你又败在楚凌峰手下了?”

   “也许是吧,但现在还没有,毕竟利得集团还没有同志业集团签合同。”姜振彪有点惴惴不安地说,“爸,我说的是实话。”

   “没错,彪儿,你说的是实话。”姜华盛脸上闪过丝笑,不紧不慢地说,“不过,依爸看,很快我们就能看到他们两家公司合作的新闻了,只是不知道到时候你会有什么样的感受。”

   “爸,我明白你的意思。”姜振彪难堪地说,“不过,这次的失利不能全怪我,因为爸不让我逾越底线,不能再跟楚凌峰斗。”

   “这么说,你在怪爸了?”姜华盛目光冷厉地盯着儿子。

   “没,没有,爸,你误会了。”姜振彪赶紧解释道,“爸,我的意思说,我从前不能再提价,也就不能再跟利得集团谈了。”

   “彪儿,你要知道只会打价格战,是很难赢得所有胜利的。”姜华盛执杯呷了口茶,沉吟着说,“所以,你要用别的方法来跟对手竞争,这样不仅能够打败对手,拿到自己想要的项目,而且还可以获得最大的利润。现在,你应该改变自己的商战方式了。”

   “这我知道。”姜振彪苦笑了笑,“爸,其实我也尝试过,不过结果不凑效,所以被迫无奈,只好打最不愿意打的价格战了。”

   “在这方面你不如楚凌峰,你能拿到这么多价格战,并非靠打价格战,这你也应该很清楚。”姜华盛表情严肃地说,“爸敢肯定,楚凌峰会以低于我们的底线价拿到这么个项目的。”

   “不可能吧。”姜振彪轻轻晃了晃脑袋,不信地说。

   “不相信是吧,那你等着瞧好了。”姜华盛脸上掠过丝笑,“王董之所以不肯跟我们公司合作,是因为她跟楚凌峰和朱晓旭之间的交情,而你不能打动她,是因为你跟她没什么交情。这才是问题的关键,而不是你所说的底线问题。之前我多次跟你说过,做生意要讲交情,讲人情,可你直到现在也没明白这一点。”

   “我……”姜振彪一时语塞。

   “彪儿,你什么都好,就是不善于经营人情。”姜华盛看着儿子说,“你要明白,经营人情同经营公司一样重要,只有人缘好,交情深,才能把生意做好。因此,你以后要在这方面不断加强,改掉自己身上这股冷傲,要以平和的态度与人打交道。”

   “是,爸,我会努力的。”姜振彪郑重地点了点头,“至于这次没有完成你交给的任务,还请爸狠狠惩罚我。”

   “教训是必须的,惩罚就算了吧。不管怎么说,你已经尽力了。”姜华盛语气温和地说,“再说这个项目也不是很大,没有拿下对我们公司的影响也不是很大,当然,爸还是觉得有些遗憾。”

   “是呀,我也很遗憾,同时也很惭愧,没有把这个项目拿下来。”姜振彪默然片刻,又带着几分侥幸地说,“不过,只要利得集团还没有正式宣布跟志业集团合作,我们还是有希望的。”

   “不要再心存幻想了,这是不

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