“嗯，你说得也有道理。”朱晓旭沉吟着说,“这样的话，那我就应该赶紧打感情牌，在比较低的价位上把这个项目拿下。”

　　 “你要这么说，那就不怎么了解王董了，虽说她是个重感情的女人，但同时也看重利益，不会让我们在低位上拿到这个项目的。”楚凌峰微微一笑，“当然，她这么做也是可以理解的，作为董事长她应该最大限度地为公司争取利益。”

　　 “那你认为她会接受怎样的价位？”朱晓旭沉吟了下问。

　　 “这我也不能肯定，还得看姜华盛父子怎么出牌了。”楚凌峰说，“现在我们就在华盛集团的报价上加百分之零点五，然后在看对方的反应，然后再继续跟王董谈，看看她想要的价位。”

　　 “我觉得你这个思路不错，就照你说的做吧。”朱晓旭想了想说，“现在我就去草拟合同，然后再拿给你过目。”

　　 “好，你忙去吧。”楚凌峰温和地笑着说，“等合同草拟好了，就拿过来给我看看，然后再召开临时董事会来讨论研究。”

　　 “放心吧，我一定能够把合同写好，到时候可以在董事会上顺利通过。”朱晓旭胸有成竹地说句，还做了个加重语气的手势。

　　 “这我相信，毕竟你是个非常出色的董秘嘛。”楚凌峰故意慢条斯理地说，“现在你又是总裁了，能力就更强了。”

　　 “谢谢你的鼓励，我一定会更加努力工作。”朱晓旭妩媚一笑道，“好了，楚董，就说到这吧，我现在该回去工作了。”

　　 把话说完，朱晓旭就一扭细腰，迈着轻盈的步子走了。

　　 正如朱晓旭所说，她草拟的合同书在董事会上顺利通过了，现在她要做的就是去利得集团谈判了。虽说这不是她第一次同王董事长面对面地谈生意，但心里还是多少有点儿紧张，毕竟面对的是一个相当精明强势、经验丰富的女人。

　　 紧张归紧张，不过真正面对王董事长的时候，朱晓旭又显得相当轻松，相当从容，把自己谈判的才能发挥到了极致，连这个商界女强人也不得不佩服了，由衷地赞美起她来了。

　　 “不敢当，不敢当，王董，你过奖了。”朱晓旭谦逊地说，“王董可是商界的女强人哪，晚辈我哪敢与你相提并论。”

　　 “什么女强人呀，这只是别人对我的谬赞。”王董事长谦虚地说，“我呀在你这个年龄的时候，还只是总经理助理，看上去就像菜鸟，绝对没你这么成熟，也没你这么能干。看到你，我就想起了长江后浪推前浪这句话，信心都会受到一定程度的打击。”

　　 “王董真是幽默。”朱晓旭呵呵一笑道，“我知道王董这样说，是在鼓励后辈，所以我打心里就感激你，同时恳请你多多指教。”

　　 “有句话说得好，谦虚使人进步。朱总裁，你这么谦虚好学，一定会进步神速，不久的将来你会成为真正的商界女强人。”王董事长笑眯眯地看着朱晓旭，“这不是恭维话，是我的真心话。”

　　 “谢谢王董的鼓励！”朱晓旭婉转地说，“王董，我希望通过这次的谈判来考验一下自己，看看能力到底有多强。”

　　 “其实，你已经用不着考验了，之前的作为就已经充分证明了你的能力。”王董事长含蓄地说，“至于这次合作嘛，我希望能够成功。我们两家公司已经合作过了，彼此都感到很愉快。”

　　 “那是，那是，我真心希望这次也能够合作成功。”朱晓旭温和地笑道，“王董，我们公司是怀着十二分的诚意来跟贵公司谈合作的，同样也希望贵公司能够诚心诚意与我们谈合作。”

　　 “既然我接受了你们的邀请，那就是非常有诚意的。”王董事长面含微笑地说，“我们公司乐意跟所有公司合作，你们志业集团就更是这样了，只是现在还有些地方需要商谈，不能马上就给你们答复，所以还希望朱总裁你能够多多理解，多多包涵。”

　　 “客气了，王董。”朱晓旭诚恳地说，“我想，应该是我们的合同还有疏忽的地方，从而让王董你不大满意。好，王董，我恳请你能够开诚布公地指出来，这样我好回去同楚董他们商量。”

　　 “既然你这么说了，那我就把我的想法说出来。”王董事长缓缓啜了口茶，温和地笑道，“首先我要说的是工期，你合同上写得分四个阶段完成，我希望分三个阶段，时间缩短两个月，还有就是必须写明不能转包给其他公司，必须由你们公司负责完成。其次是承包金，我觉得低了点，应该再提高些，至高提高多少，我就不好说了，由你们公司来定。朱总裁，我要说的就这两点。”

　　 朱晓旭一边仔细听王董事长的话，一边做笔记，末了笑道：

　　 “好，王董，我会把你的意见即刻反馈给楚董和其他董事们。至于承包金嘛，我觉得我们公司给出了很合理的价位，贵公司完全可以接受。当然，王董有这个要求，我们公司会好好考虑的。”

　　 “行，那就多谢了。”王董事长客气地说，“朱总裁，我们公司已经拿出了足够的诚意，也希望你们公司能够这样做。我想，只要我们双方都能拿出足够的诚意来，再次合作应该能够成真。”

　　 朱晓旭听王董事长这么一说，心头不由一喜，想这事应该成功了一半，甚至可以说是一大半。于是